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农夫山泉翻车,都怪aoa体育元气森林

发布时间:2021-06-29 13:37   浏览次数:次   作者:sven
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正文/李小心

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20学会

谁会想到呢?农夫山泉通过销售其原产地而发家致富,它将会在这个久经考验的销售点上跌倒。

农夫山泉因为今年4月推出的一款泡泡水而被称为热搜。没有其他原因,只是因为这个产品“黎明白桃泡泡水”广告上说原料产地是发生核泄漏的日本福岛。

这首先引起了消费者的恐慌。要知道,核事故发生后,中国已经禁止从包括福岛在内的日本几个县购买进口食品、食用农产品和饲料。

引起轩然大波后,农夫山泉立即回应:R&D人员只是在黎明桃独特风味的基础上创造了类似风味的产品,并没有真正从原产地进口这种桃。工厂所在的建德市也回应说已经现场检查过了,这种泡泡水的生产原料无法在福岛县购买。

但是,大众不买农夫山泉。网络图片显示,这种泡泡水是日本福岛生产的,作为商场口号中的卖点之一。

现在农夫山泉进退两难。如果不澄清,很难平息消费者的恐慌。如果澄清了,似乎涉及虚假宣传,但还是要骂。

农夫山泉回应微博底下的评论。图片来自于微博截图农夫山泉回应微博评论。图片来自微博截图 本来想向活力森林学习,日本营销占领了消费者的心,结果弄巧成拙。一种营销,两种结果,但这种偏差,也许在R&D和营销双方的基因中,已经注定了。

营销神器故障

在产地营销中回忆农夫山泉诞生的历史,真的很尴尬。

毕竟这个以“农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”等口号铭刻在一代人记忆中的民族品牌,最早是从瓶装水产地的营销开始的。

20多年前,娃哈哈和乐百氏发起纯净水大战时,农夫山泉以千岛湖出产的天然水为卖点切入瓶装水市场,宣传纯净水对人体无益。当时农夫山泉的电视广告里,强调的是千岛湖的活水。这种营销方式也成功让农夫山泉在瓶装水市场站稳脚跟,成功挤进市场前三。

农夫山泉早年的广告。图片来自于优酷农夫山泉早期广告。图片来自优酷 。2008年,在竞争对手孔师傅被抓水门事件的同一年,农夫山泉把口号改成了广为人知的一句话“我们不产水,我们只是大自然的搬运工”,并推出了“见证寻源之旅”的品牌活动,邀请媒体和消费者前往农夫山泉的水源,如浙江千岛湖、广东湖,品尝天然水源,见证生产。

据媒体报道空,在2014年和2015年与恒大、百水山等品牌的竞争中,农夫山泉还推出了《美丽中国,美丽水》系列纪录片,并投放到央视和各大视频网站。让消费者看到农夫山泉如何在长白山和峨眉山修建水源的故事。同时,它还会把